초기기업 해외영업팀장 대행 서비스: 시장조사가 아니라 바이어 컨택과 미팅까지
해외영업팀이 없거나 해외영업 경험이 없는 초기기업을 위한 컨설팅입니다. 제품 공부, 영어 피칭, 통역, 아웃바운드, 바이어 미팅 지원까지 3단계로 진행하고 월 100만원부터입니다.
해외영업팀을 꾸리기에는 아직 이르고, 대표가 직접 영어 메일을 쓰기에는 시간이 없는 시기가 있습니다. 이때 많은 기업이 시장조사 보고서부터 주문합니다. 보고서를 받아도 달라지는 것은 없습니다. 바이어는 여전히 한 명도 만나지 못했기 때문입니다.
해외영업팀장 대행은 반대로 시작합니다. 문서가 아니라 실제 바이어에게 연락하고, 받은 반응으로 시장을 판단하고, 미팅까지 같이 갑니다. 해외영업 팀장을 월 단위로 모시는 방식이라고 생각하시면 됩니다.
보고서형 시장조사와 무엇이 다른가
시장 규모, 경쟁사, 바이어 후보 리스트를 보고서로 받습니다. 연락은 기업이 직접 해야 하고, 담당자가 없으면 리스트가 그대로 남습니다.
바이어에게 직접 연락하고, 응답과 미팅 제안을 주 단위로 보고합니다. 미팅 일정 조율, 영어 피칭, 통역, 제안서까지 이어집니다.
3단계 컨설팅 구성
제품 이해와 타깃 확정
제품을 직접 공부하고, 영문 소개와 피치를 만들고, 첫 타깃 리스트를 확정합니다.
바이어 컨택과 미팅
아웃바운드와 콘텐츠로 연락하고, 미팅을 잡고, 영어 피칭과 통역을 지원합니다.
집중, 협상, 내재화
반응이 나온 시장에 집중하고, 후속 협상을 지원하고, 담당자에게 운영 방법을 넘깁니다.
1단계. 제품 이해와 타깃 확정 (4주 안팎)
- 제품 공부: 기술 자료와 고객 사례를 읽고, 대표 인터뷰로 강점과 약점을 정리합니다
- 업종 전문가 연결: AI, ESG, 제조, 의료기기, 바이오제약 등 분야 전문가가 영문 소개와 예상 질문을 점검합니다
- 영문 소개서와 5분, 10분 피치 버전 작성
- 타깃 국가와 바이어 유형 가설 3개 설정, 첫 타깃 리스트 확정
- 링크드인 대표 프로필과 기업 페이지 세팅
- 합의할 지표: 연락 건수, 응답 수, 미팅 제안 수
2단계. 바이어 컨택과 미팅 (월 단위 운영)
- 아웃바운드: 링크드인에서 담당자를 개별로 찾아 연결하고 메시지 후속 연락까지 진행
- 콘텐츠: 대표와 제품을 알리는 영문 게시물 제작과 확산
- 미팅: 시차를 맞춘 일정 조율, 미팅 자료 준비, 영어 피칭 코칭과 리허설
- 통역: 필요한 미팅에 통역 지원과 동석
- 미팅 후: 영문 제안서와 후속 메일 작성
- 주간 보고: 연락, 응답, 미팅 숫자와 다음 주 조정안
3단계. 집중, 협상, 내재화
- 응답이 많은 국가, 직무, 메시지에 연락을 집중하고 나머지는 줄입니다
- 유통사와 파트너 후속 협상 지원: 제안서 수정, 조건 정리
- 필요할 때 링크드인 광고 세팅과 정밀 타깃팅 (2,000달러 기준 C레벨급 33만 노출 경험, 2026년 10월 기준)
- 담당자 채용이나 지정 시 인수인계: 타깃 리스트 작성법, 메시지 문안, 운영표 전달
- 필요하면 링크드인 교육 3단계로 담당자 교육을 연결합니다
지원할 수 있는 범위
제품 공부
제품을 직접 이해해야 바이어의 질문에 답할 수 있습니다. 업종 전문가와 함께 점검합니다.
영어 피칭
5분, 10분, 30분 버전으로 준비하고 미팅 전에 리허설합니다.
통역 지원
중요한 미팅에는 통역과 동석을 지원하고, 끝난 뒤 내용을 정리합니다.
아웃바운드
타깃 리스트 구축부터 첫 메시지, 후속 연락, 미팅 요청까지 진행합니다.
미팅 지원
일정 조율, 자료 준비, 미팅 후 제안서와 후속 메일까지 이어갑니다.
콘텐츠와 광고
영문 콘텐츠 제작과 확산, 필요할 때 링크드인 광고를 더합니다.
분야별 전문가 풀 10명 이상
제품을 모르는 영업은 바이어의 첫 질문에서 멈춥니다. 그래서 업종에 맞는 전문가와 함께 진행합니다.
- AI와 소프트웨어
- ESG와 친환경 소재
- 제조와 부품
- 의료기기
- 바이오와 제약
- 이 밖의 분야는 상담 때 가능 여부를 먼저 확인합니다
경험
- LinkedIn 기반 ABM 타겟팅으로 시작 2주 만에 20개사 이상의 바이어 미팅과 신청을 확보한 바이어 발굴 프로젝트
- 링크드인 브랜드 콘텐츠 컨설팅 100개사 이상 (ESG, AI, 제조기업 등)
- aT 수산식품기업바우처 공식 컨설턴트로 바우처 안에서 링크드인 바이어 발굴 수행
- 가온플랫폼 해외진출 및 링크드인 B2B 마케팅 컨설팅 (2025.6~12)
- 모든 프로그램은 시작 4주 안에 미팅, 리드, 콘텐츠 반응 중 하나가 나오는 것을 목표로 설계합니다
이런 기업에 맞습니다
팀을 뽑기 전
채용 전에 시장 반응을 먼저 확인하고 싶은 초기기업.
시간이 부족하다
영어 메일과 미팅 조율에 대표 시간이 계속 들어가는 기업.
전시회와 바우처 이후
리스트나 명함은 있는데 다음 연락이 이어지지 않는 기업.
비용과 진행 방식
- 컨설팅 월 100만원부터. 타깃 국가 수, 연락 규모, 통역과 미팅 동석 여부에 따라 범위를 정해 견적을 드립니다
- 월 단위로 진행하고, 주간 숫자 보고와 월간 점검을 합니다
- 콘텐츠 계정과 바이어 명단은 우리 회사 소유로 남깁니다
- 수출바우처 연계 가능 여부는 해당 연도 공고와 수행기관 조건에 따라 달라서 문의 때 확인합니다
수출바우처 업체를 고르는 기준은 계약 전에 물어볼 질문 7가지에, 바이어 발굴 순서는 링크드인 해외 바이어 5단계에 정리했습니다. 전시회가 정해져 있다면 해외전시회 참가 준비도 함께 보세요.
자주 묻는 질문
해외영업팀장 대행은 어떤 기업에 맞나요?
해외영업 담당자가 없거나 한 명뿐인 초기기업, 수출을 시작했지만 바이어 연락이 이어지지 않는 중소기업, 전시회 이후 연락이 끊긴 기업에 맞습니다. 제품이 있고 만날 바이어 유형을 정할 수 있는 단계라면 시작할 수 있습니다.
일반 시장조사 보고서와 무엇이 다른가요?
보고서는 시장 규모와 경쟁 현황을 문서로 정리합니다. 이 서비스는 실제 바이어에게 연락해서 받은 반응으로 시장을 확인합니다. 어떤 국가, 어떤 직무, 어떤 메시지에 응답이 오는지가 데이터로 남습니다.
우리 업종의 제품도 이해하고 영업할 수 있나요?
AI, ESG, 제조, 의료기기, 바이오제약 등 분야별 전문가 풀 10명 이상과 함께 진행합니다. 시작 단계에서 제품을 직접 공부하고, 업종 전문가가 영문 소개와 질의응답 문구를 같이 점검합니다.
영어 피칭이나 통역도 지원되나요?
지원됩니다. 바이어 미팅 전 영어 피칭 코칭과 리허설, 미팅 중 통역 지원, 미팅 후 영문 제안서와 후속 메일 작성까지 범위에 넣을 수 있습니다.
미팅을 몇 건 보장하나요?
미팅 건수는 바이어의 의사에 달려 있어서 확약하지 않습니다. 대신 연락 건수, 응답 수, 미팅 제안 수를 주 단위로 보고하고, 1단계에서 합의한 지표를 기준으로 진행 상황을 확인합니다.
비용은 어떻게 되나요?
컨설팅은 월 100만원부터이고, 타깃 국가 수, 연락 규모, 통역과 미팅 동석 여부에 따라 범위를 정해 견적을 드립니다. 수출바우처 연계가 가능한지는 해당 연도 공고와 수행기관 조건에 따라 달라서 문의 때 먼저 확인합니다.
진행이 끝난 뒤 우리 팀이 직접 이어갈 수 있나요?
3단계에서 프로필, 타깃 리스트 작성법, 메시지 문안, 주간 운영표를 담당자에게 넘깁니다. 필요하면 링크드인 교육 3단계와 연결해 담당자 교육까지 진행합니다.