바이어 소싱 전략: 상호작용과 시나리오 기반 실무 교육

발굴 채널 비교와 직접 리스트 만들기. 4~6시간 실습, 결과물은 바이어 리스트 30곳입니다. 상호작용, 시나리오 기반, 실무 중심으로 진행하고 사례 3개를 함께 보여 드립니다.

발굴 채널 비교와 직접 리스트 만들기. 이 프로그램은 듣고 끝나는 강의가 아니라 직접 말하고 만들어 보는 방식으로 진행합니다. 대상은 수출 담당자, 영업팀이고, 진행 시간은 4~6시간 실습입니다.

전체 프로그램 20개는 기업교육 프로그램에서 비교할 수 있습니다.

핵심은 세 가지입니다. 서로 주고받는 상호작용, 실제 상황을 그대로 옮긴 시나리오, 교육이 끝날 때 손에 남는 실무 결과물입니다.

한눈에 보기

핵심가치	이 프로그램에서는
상호작용	바이어와 영업 담당 역할로 첫 컨택 메시지를 서로 읽고 답장하는 연습을 합니다.
시나리오 기반	중동, 대만, 베트남 같은 시장별 바이어 컨택 시나리오를 사용합니다.
실무 중심	교육이 끝나면 바이어 리스트 30곳이 손에 남습니다. 우리 팀의 실제 자료와 계정을 화면에 띄우고 진행합니다.

아래 사례는 교육에서 쓰는 시나리오와 답변 예시입니다. 수치와 상황은 이해를 돕기 위한 예시이며 실제 고객의 성과가 아닙니다.

단계	내용
상황 (Situation)	수출 경험이 없는 상태에서 바이어를 찾아야 했습니다.
과제 (Task)	한 달 안에 컨택할 30곳을 정해야 했습니다.
행동 (Action)	채널 3개에서 후보를 모아 기준 4가지로 점수를 매기고 상위 30곳을 골랐습니다.
결과 (Result)	리스트 30곳과 우선순위가 완성되었습니다.

단계	내용
상황 (Situation)	바이어에게 보낸 첫 메일에 답이 없었습니다.
과제 (Task)	답장률을 올리는 문장으로 바꿔야 했습니다.
행동 (Action)	첫 문장에 바이어의 제품군을 넣고 요청은 15분 통화 한 가지로 줄였습니다.
결과 (Result)	다시 보낸 메일에서 답장을 받았습니다.

건국대학교 GTEP 해외바이어 발굴(2024.5), IBK창공 바이어 발굴전략(2024.3), 한국무역협회 바이어 발굴 교육을 진행했습니다. KOTRA, 한국무역협회 강의평가에서 최고 등급 S를 받았습니다.

외국계 기업이나 외국인 대상일 경우 영어로도 진행할 수 있습니다. 사전에 말씀해 주세요.

조별 활동을 함께 하므로 인원은 조 수로 정합니다. 인원과 장소를 알려 주시면 구성을 안내합니다.

가능합니다. 온라인에서는 소회의실로 조를 나눠 같은 방식으로 진행합니다.

가능합니다. 사전 설문으로 자주 막히는 상황을 모아 시나리오를 설계합니다.

시간당 20만원부터이며 인원과 실습 규모에 따라 견적을 안내합니다.