GTM·ABM 전략 워크샵: 상호작용과 시나리오 기반 실무 교육

시장 선정, 타깃 계정, 접근 시나리오 설계. 1DAY 6~8시간, 결과물은 GTM 캔버스, 타깃 계정 20곳입니다. 상호작용, 시나리오 기반, 실무 중심으로 진행하고 사례 3개를 함께 보여 드립니다.

시장 선정, 타깃 계정, 접근 시나리오 설계. 이 프로그램은 듣고 끝나는 강의가 아니라 직접 말하고 만들어 보는 방식으로 진행합니다. 대상은 스타트업, B2B 팀이고, 진행 시간은 1DAY 6~8시간입니다.

전체 프로그램 20개는 기업교육 프로그램에서 비교할 수 있습니다.

핵심은 세 가지입니다. 서로 주고받는 상호작용, 실제 상황을 그대로 옮긴 시나리오, 교육이 끝날 때 손에 남는 실무 결과물입니다.

한눈에 보기

핵심가치	이 프로그램에서는
상호작용	타깃 계정 담당자와 영업 담당 역할로 접근 시나리오를 서로 검토합니다.
시나리오 기반	시장 선정, 타깃 계정 20곳 선정, 접근 시나리오를 한 캔버스로 이어 가는 사례 카드를 사용합니다.
실무 중심	교육이 끝나면 GTM 캔버스, 타깃 계정 20곳이 손에 남습니다. 우리 팀의 실제 자료와 계정을 화면에 띄우고 진행합니다.

아래 사례는 교육에서 쓰는 시나리오와 답변 예시입니다. 수치와 상황은 이해를 돕기 위한 예시이며 실제 고객의 성과가 아닙니다.

단계	내용
상황 (Situation)	국가 3곳 중 첫 시장을 정해야 했습니다.
과제 (Task)	한 분기 안에 검증 가능한 시장을 골라야 했습니다.
행동 (Action)	시장 규모, 접근 용이성, 경쟁 강도 3개 기준으로 점수를 매겼습니다.
결과 (Result)	한 곳을 첫 시장으로 정하고 검증 목표를 세웠습니다.

단계	내용
상황 (Situation)	영업 담당이 계정 선정 기준 없이 접촉했습니다.
과제 (Task)	접근 우선순위를 정해야 했습니다.
행동 (Action)	구매 권한자 접근 가능성과 제품 적합성으로 20곳에 등급을 붙였습니다.
결과 (Result)	A등급 5곳부터 접근을 시작했습니다.

단계	내용
상황 (Situation)	한 계정의 결정권자가 3명이었습니다.
과제 (Task)	각자에게 다른 메시지를 준비해야 했습니다.
행동 (Action)	결정권자별 관심사를 한 줄씩 정리해 메시지 3개를 만들었습니다.
결과 (Result)	2주 안에 2명과 대화가 잡혔습니다.

철강업계 1위 기업 임원, 실무진 대상 B2B 해외진출 워크샵(2022.2), MYSC, 노틸러스인베스트먼트 대상 글로벌 진출전략 워크샵(2024)을 진행했습니다.

외국계 기업이나 외국인 대상일 경우 영어로도 진행할 수 있습니다. 사전에 말씀해 주세요.

조별 활동을 함께 하므로 인원은 조 수로 정합니다. 인원과 장소를 알려 주시면 구성을 안내합니다.

가능합니다. 온라인에서는 소회의실로 조를 나눠 같은 방식으로 진행합니다.

가능합니다. 사전 설문으로 자주 막히는 상황을 모아 시나리오를 설계합니다.

시간당 20만원부터이며 인원과 실습 규모에 따라 견적을 안내합니다.