해외전시회 준비와 팔로업: 롤플레이와 시나리오 기반 실무 교육

사전 컨택부터 현장 명함, 14일 팔로업까지. 4~6시간 실습, 결과물은 컨택 리스트, 14일 일정표입니다. 상호작용, 시나리오 기반, 실무 중심으로 진행하고 사례 3개를 함께 보여 드립니다.

사전 컨택부터 현장 명함, 14일 팔로업까지. 이 프로그램은 듣고 끝나는 강의가 아니라 직접 말하고 만들어 보는 방식으로 진행합니다. 대상은 전시 참가 기업이고, 진행 시간은 4~6시간 실습입니다.

전체 프로그램 20개는 기업교육 프로그램에서 비교할 수 있습니다.

핵심은 세 가지입니다. 서로 주고받는 상호작용, 실제 상황을 그대로 옮긴 시나리오, 교육이 끝날 때 손에 남는 실무 결과물입니다.

한눈에 보기

핵심가치	이 프로그램에서는
상호작용	바이어, 참가자, 관찰자 역할로 부스 현장의 명함 교환 대화를 짧게 반복합니다.
시나리오 기반	전시 4주 전, 현장, 전시 후 14일의 세 시점을 시나리오로 나눕니다.
실무 중심	교육이 끝나면 컨택 리스트, 14일 일정표이 손에 남습니다. 우리 팀의 실제 자료와 계정을 화면에 띄우고 진행합니다.

아래 사례는 교육에서 쓰는 시나리오와 답변 예시입니다. 수치와 상황은 이해를 돕기 위한 예시이며 실제 고객의 성과가 아닙니다.

단계	내용
상황 (Situation)	참가자 리스트에 바이어 100곳이 있었습니다.
과제 (Task)	현장에서 만날 20곳을 정해야 했습니다.
행동 (Action)	관심 제품군으로 20곳을 고르고 전시 3주 전에 미팅 요청 메시지를 보냈습니다.
결과 (Result)	8곳이 미팅을 확정했습니다.

단계	내용
상황 (Situation)	전시 후 일주일이 지나도 답이 없는 바이어가 있었습니다.
과제 (Task)	관계를 이어갈 두 번째 메시지가 필요했습니다.
행동 (Action)	전시에서 나눈 대화 내용을 첫 줄에 쓰고 샘플 제공을 제안했습니다.
결과 (Result)	바이어가 답장했고 샘플 일정이 잡혔습니다.

CES2026 참가 스타트업 대상 링크드인 B2B 활용교육(IBK창공, 수자원공사, 2025.12), MWC 4YFN 참가기업 교육(2024.10)을 진행했습니다.

외국계 기업이나 외국인 대상일 경우 영어로도 진행할 수 있습니다. 사전에 말씀해 주세요.

롤플레이는 3인 1조가 기본이어서 인원은 조 수로 정합니다. 인원과 장소를 알려 주시면 구성을 안내합니다.

가능합니다. 온라인에서는 소회의실로 조를 나눠 같은 방식으로 진행합니다.

가능합니다. 사전 설문으로 자주 막히는 상황을 모아 시나리오를 설계합니다.

시간당 20만원부터이며 인원과 실습 규모에 따라 견적을 안내합니다.