올해 5곳이 넘는 액셀러레이터(AC)와 함께 일하면서 한 가지 생각이 들었습니다. 한국에는 400개가 넘는 액셀러레이터가 있지만, 링크드인으로 지원기업을 알리고 국내외 창업 생태계와 연결하는 기관은 아직 더 많아질 여지가 있다는 점입니다.

특히 공공기관이나 공공 지원사업을 운영하는 AC라면, 기관이 가진 신뢰도와 네트워크로 지원기업에 더 많은 기회를 만들 수 있습니다. 저는 링크드인을 단순한 홍보 채널이 아니라 지원기업의 성장을 돕고 글로벌 네트워크를 넓히는 실무 도구로 봅니다. 한국 스타트업을 지원하는 AC를 위한 전략 10가지를 정리했습니다.

1. 기관의 신뢰를 지원기업의 기회로 연결하기

초기 스타트업은 좋은 제품이 있어도 해외 기업이나 투자자에게는 처음 보는 이름입니다. 이때 AC가 지원기업의 제품, 기술, 성과, 해외 진출 소식을 링크드인에 소개하면, 창업자가 직접 홍보할 때와는 다른 신뢰 신호가 됩니다.

예를 들어 산업용 AI 솔루션 스타트업이 제품 게시물을 올리는 데 그치지 않고, 지원 AC가 기술의 적용 분야, 해결하려는 문제, 지금 필요한 협력 파트너를 함께 소개할 수 있습니다.

2. Co-founder 모집도 기관이 함께 알립니다

개인적으로 더 적극적으로 쓰였으면 하는 분야입니다. 제품 개발은 끝났는데 해외 사업을 맡을 공동창업자가 없는 팀을 예로 들면, 창업자가 개인 계정에 모집 공고를 올리고 AC가 그 공고를 공유하면 더 넓은 네트워크에 닿습니다.

해외 시장 경험이 있는 공동창업자가 필요하다면 AC가 영문 공고를 올려 관련 산업의 해외 네트워크에 공유할 수도 있습니다. 채용 홍보를 넘어 창업 생태계의 인적 연결을 돕는 일입니다.

3. 해외 기업과의 PoC 기회 발굴하기

제조 현장의 에너지 사용량을 분석하는 AI 솔루션 스타트업을 예로 들겠습니다. AC가 링크드인에서 독일 제조기업의 혁신 담당자, 공장 운영 책임자, 지속가능성 담당자를 찾아볼 수 있습니다.

1. 해당 기업의 과제와 스타트업 기술이 맞는지 검토합니다
2. 적합한 담당자에게 협력 가능성을 제안합니다
3. 관심이 확인되면 양측 미팅을 주선합니다
4. 제한된 범위의 PoC를 논의하도록 지원합니다

링크드인 연결만으로 PoC가 성사되지는 않습니다. 기술 적합성, 데이터 접근 권한, 보안 요건, 예산과 의사결정 절차는 따로 검토해야 합니다. 그래도 적합한 기업과 담당자를 찾아 첫 대화를 연결해 주면, 스타트업이 혼자 지는 해외 사업개발 부담이 줄어듭니다.

4. 해외 대학과 연구기관에 공동 프로젝트 제안하기

딥테크, AI, 바이오, 기후테크처럼 연구 역량이 필요한 분야에서는 해외 연구자와의 협력이 기술 검증에 도움이 됩니다. 기후 데이터 분석 기술을 가진 스타트업이 특정 지역 데이터가 부족하다면, AC가 관련 분야를 다루는 미국 대학 교수를 찾아 공동 프로젝트 아이디어를 소개할 수 있습니다.

대학 이름만 보고 접근하기보다 교수의 실제 연구 분야와 스타트업 기술이 맞는지부터 확인합니다. 제안할 수 있는 협력 방식은 이렇습니다.

• 스타트업 기술을 특정 산업 문제에 적용하는 공동 연구
• 해외 연구진의 전문성을 활용한 기술 검증
• 연구실과 스타트업 간 공동 프로젝트
• 연구 성과의 사업화 가능성 검토
• 학생과 연구자의 프로젝트 참여, 인턴십 연계

연구비, 지식재산권, 데이터 이용, 기관 승인은 별도로 협의해야 합니다. 막연한 네트워킹보다 구체적인 협력 과제를 제안할 때 실제 대화로 이어질 가능성이 높아집니다.

5. 해외 액셀러레이터와 포트폴리오 기업 연결하기

국내 AC가 해외 네트워크를 모두 직접 만들 필요는 없습니다. 예를 들어 한국 AC가 헬스테크 스타트업을 지원하고, 독일 액셀러레이터가 현지 의료기기 기업과 병원 네트워크를 갖고 있다면 서로의 포트폴리오 기업을 소개할 수 있습니다.

MOU부터 맺기보다 실제 기업을 연결하는 쪽이 실무적으로 유용합니다. 서로의 지원 분야를 파악하고, 협력 가능성이 높은 기업을 고른 뒤 온라인 미팅을 잡습니다. 이후 시장 검증, 현지 파트너 탐색, 공동 프로그램, 데모데이로 넓혀갑니다. 링크드인은 이 관계를 행사 기간 밖에서도 이어가게 해 줍니다.

6. 지원기업의 해외 고객과 파트너 직접 발굴하기

투자 유치만큼, 또는 그보다 먼저 실제 고객과 매출이 필요한 기업이 많습니다. 한국 식품 스타트업이 동남아 진출을 준비한다면 현지 유통사, 수입업체, 식품 전문 리테일 담당자를 찾을 수 있고, B2B SaaS라면 도입 가능성이 있는 기업의 IT 책임자와 사업부 담당자를 찾을 수 있습니다.

무작정 많이 보내기보다 기업별로 맞는 담당자를 찾는 과정이 중요합니다. 실제 계약에는 가격 경쟁력, 현지 규제, 유통 조건, 제품 적합성이 따로 따라옵니다. 링크드인은 기회를 찾고 대화를 여는 채널이지, 시장 진입을 대신해 주지 않습니다.

7. 기관의 지원 성과를 콘텐츠로 쌓기

AC의 활동과 성과가 외부에 알려지지 않으면 전문성을 보여줄 기회도 줄어듭니다. 아래 콘텐츠를 정기적으로 올릴 수 있습니다.

• 지원기업의 투자 유치, 해외 진출, 신규 고객 확보 사례
• 창업자와 공동창업자 모집 공고
• 포트폴리오 기업의 제품과 기술 소개
• 해외 기업과의 PoC 추진 사례
• 해외 대학과 연구기관과의 공동 프로젝트
• 멘토와 투자자의 인사이트
• 해외 액셀러레이터와 파트너 기관과의 협력 사례

행사 사진이나 참여 사실만 올리기보다, 어떤 문제를 풀었고 어떤 협력이 진행됐고 다음 단계에서 무엇을 기대할 수 있는지 설명합니다.

8. 담당자 개인 브랜딩과 기관 페이지를 함께 쓰기

기관 페이지는 공식 정보와 성과를 전하는 곳이고, 담당자의 개인 계정은 산업에 대한 관점과 현장 인사이트를 나누는 곳입니다.

처음부터 많이 만들 필요는 없습니다. 기관 페이지에 주 1회 지원기업 콘텐츠를, 주요 담당자가 주 1회 전문 분야 글을 올리는 것부터 시작합니다. 중요한 것은 게시물 양보다 일관성입니다.

9. 링크드인 활동을 실제 성과와 연결하기

조회 수와 팔로워 수만으로 평가할 필요는 없습니다. 기관 목적에 맞는 지표를 정합니다.

• 링크드인으로 새로 발굴한 유망 스타트업 수
• 지원기업 소개 콘텐츠로 들어온 사업 문의
• 공동창업자 모집 공고의 도달과 지원 현황
• 해외 기업과의 신규 미팅과 PoC 논의 건수
• 해외 대학과 연구기관에 보낸 프로젝트 제안 건수
• 해외 투자자와의 미팅과 후속 검토 건수
• 해외 액셀러레이터와의 협력 활동, 포트폴리오 기업 연결 건수

모든 기관이 PoC나 투자 유치를 같은 비중으로 추구할 필요는 없습니다. 최초 접점, 미팅, 후속 논의, 협력 결과를 기록해 두면 어떤 활동이 효과적이었는지 다음 프로그램에 반영할 수 있습니다.

10. 큰 예산 없이 시작하는 30일 실행 계획

전담팀이나 광고 예산 없이도 기존 담당자가 지원기업 소식을 정리하고, 주요 네트워크를 관리하고, 성과를 기록하는 방식으로 시작할 수 있습니다.

이후에는 매월 결과를 보면서 효과가 있었던 분야에 집중합니다.

액셀러레이터의 네트워크가 스타트업의 기회가 되려면

한국의 AC는 이미 유망 스타트업을 발굴하고, 전문가를 연결하고, 다양한 지원 프로그램을 운영하고 있습니다. 여기에 링크드인을 더하면 기관이 가진 신뢰와 네트워크를 국내외 창업자, 투자자, 고객, 연구자에게 더 넓게 전할 수 있습니다.

지원기업의 Co-founder 모집 공고를 공유하는 것부터 시작해, 독일 기업과의 PoC 발굴이나 미국 대학 연구자에게 공동 프로젝트를 제안하는 방식으로 넓혀갈 수 있습니다. 이런 협력은 상대의 관심과 적합성 검토, 후속 협의를 거쳐야 실제 성과가 됩니다.

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