변호사·세무사·회계사·행정사가 링크드인을 써야 하는 이유: 해외 고객 유치와 경쟁 없는 시장
5인 회계법인이 링크드인 3개월 만에 해외 기업 문의 5건, 매출 2천만 원을 만든 사례. 변호사·세무사·회계사·행정사의 해외 고객 유치 방법, 직군별 영어 헤드라인과 30일 계획.
네이버 키워드 광고 단가는 해마다 오르고, 블로그 상위 노출은 대행사끼리 경쟁하는 자리가 되었습니다. 변호사, 세무사, 회계사, 노무사, 행정사 같은 전문직 대표님들께 상담을 해보면 비슷한 이야기를 듣습니다. "실력은 자신 있는데, 국내에서는 알릴 방법이 점점 비싸지고 있다."
제가 드리는 답은 하나입니다. 경쟁이 거의 없는 곳으로 가세요. 그곳이 링크드인입니다. 이 글에서는 전문직이 링크드인을 써야 하는 이유 세 가지와 직군별 활용법, 바로 따라 할 수 있는 30일 계획을 정리했습니다.
이유 1. 해외 고객사를 직접 만날 수 있습니다
한국에 들어오려는 해외 기업은 생각보다 많고, 이들이 가장 먼저 찾는 사람이 바로 전문직입니다. 법인 설립, 계약 검토, 세무 신고, 외국인 직원 비자, 인허가까지. 해외 본사 담당자는 이 일을 맡길 한국 전문가를 네이버가 아니라 링크드인과 구글에서 찾습니다.
저도 해외 기업의 한국 진출을 도울 때 법인 설립, 세무, 노무, 비자 업무는 신뢰할 수 있는 전문가에게 연결합니다. 그때 해외 담당자가 가장 먼저 하는 일은 소개받은 전문가의 링크드인을 열어보는 것입니다. 영어 프로필이 없거나 몇 년째 비어 있으면, 실력과 상관없이 다른 사람에게 기회가 넘어갑니다.
해외 기업
한국 법인 설립, 지사 운영, 한국 거래처와의 계약, 외국계 한국법인의 결산과 본사 보고
외국인 개인 · 창업자
체류와 취업 비자, 창업 비자, 개인 세무 신고, 부동산 계약
해외로 나가는 한국 기업
해외 계약서 검토, 현지 법인 설립 자문, 수출 관련 세무. 이 대표들도 링크드인에서 전문가를 확인합니다.
이유 2. 한국 링크드인에는 경쟁자가 거의 없습니다
지금 바로 링크드인 검색창에 "Korea tax accountant", "Korean lawyer foreign company", "Korea visa" 같은 단어를 넣어보세요. 한국 전문직이 영어로 전문 분야를 정리하고 꾸준히 글을 올리는 계정은 손에 꼽을 정도일 겁니다. 대형 로펌이나 회계법인의 회사 페이지는 있어도, 고객이 직접 연락할 수 있는 개인 전문가 계정은 드뭅니다.
네이버에서는 같은 키워드에 수십 개 사무소가 광고비를 쓰고 있습니다. 링크드인에서는 영어 프로필 하나와 한 달에 몇 개의 글만으로 같은 분야 상위 몇 명 안에 들어갈 수 있습니다. 경쟁이 적은 시장에 먼저 자리를 잡는 것, 이것이 가장 싼 마케팅입니다.
키워드 광고 경쟁, 블로그 대행 경쟁, 가격 비교. 고객은 여러 사무소를 비교하고 가장 싼 곳을 고르기 쉽습니다.
영어로 정리된 한국 전문가 자체가 적습니다. 고객은 비교보다 신뢰를 보고 연락하고, 해외 기업 고객은 단가도 높은 편입니다.
이유 3. 국내 경쟁에서 벗어나는 가장 현실적인 방법
국내에서 차별화하려면 보통 가격을 낮추거나 광고비를 늘려야 합니다. 둘 다 사무소를 지치게 합니다. 링크드인은 다른 길을 줍니다. 같은 업무라도 "외국 기업과 외국인 고객을 영어로 상대할 수 있는 전문가"라는 자리는 국내 경쟁자가 쉽게 따라오지 못합니다.
또 하나의 장점은 쌓인다는 점입니다. 광고는 끄는 순간 문의가 멈추지만, 링크드인 프로필과 글은 1년 뒤에도 검색되고, 소개받은 사람이 확인하는 증거로 남습니다. 대표 한 사람의 이름이 사무소의 가장 큰 영업 자산이 됩니다.
실제 성공사례: 5인 회계법인, 3개월 만에 2천만 원 매출
말로만 하는 이야기가 아니라는 것을 보여드리기 위해, 최근 함께한 사례를 하나 소개합니다. 직원 5명 규모의 회계법인 대표님이 링크드인 브랜딩을 시작하셨습니다.
3개월
링크드인 브랜딩을 시작한 뒤 첫 성과가 나오기까지 걸린 시간
문의 5건 → 진행 2건
한국 진출을 준비하는 해외 기업에서 들어온 문의 5건 중 2건이 실제 계약으로 이어졌습니다.
2천만 원
새로 생긴 해외 고객 2곳에서 나온 매출 규모
진행한 일은 복잡하지 않았습니다. 월 150만 원 컨설팅으로 콘텐츠 생산, 대표님 개인 페이지 운영, 아웃바운드 연락 세 가지를 함께 했습니다.
- 콘텐츠 생산: 해외 기업이 한국 진출 과정에서 궁금해할 회계·세무 주제로 글을 함께 만들었습니다.
- 개인 페이지 운영: 회사 페이지보다 대표님 개인 프로필을 중심에 두고, 해외 고객이 읽을 수 있게 정리하고 운영했습니다.
- 아웃바운드 연락: 한국 진출을 준비하는 해외 기업 담당자에게 먼저 연결 요청과 메시지를 보냈습니다.
3개월 컨설팅 비용은 450만 원, 새로 생긴 매출은 2천만 원입니다. 광고비는 쓰지 않았고, 정리한 프로필과 글은 계약이 끝난 뒤에도 사무소 자산으로 남습니다.
국내에서 같은 매출을 만들려면 광고비와 가격 경쟁을 감수해야 했을 겁니다. 경쟁이 거의 없는 곳에 먼저 자리를 잡은 결과입니다.
직군별로 이렇게 쓰세요
헤드라인 예) Korean lawyer helping foreign companies with Korea entry, contracts and labor issues. 글 소재: 외국 기업이 한국 계약서에서 자주 놓치는 조항, 한국 노동법에서 외국 본사가 가장 많이 묻는 질문 5가지.
헤드라인 예) Korean tax accountant for foreign-owned companies and expats in Korea. 글 소재: 외국계 한국법인 첫해 세무 일정, 외국인 직원 연말정산에서 자주 생기는 실수.
헤드라인 예) CPA in Seoul supporting foreign subsidiaries with audit, closing and HQ reporting. 글 소재: 한국 자회사 결산을 본사 기준에 맞출 때 생기는 차이, 외부감사 대상 기준 쉽게 설명하기.
헤드라인 예) Korea visa and permit specialist for foreign founders and employees. 글 소재: 창업 비자 준비 순서, 외국인 직원 채용 전 회사가 확인할 서류.
헤드라인 예) Korean labor attorney advising foreign employers on hiring and HR compliance. 글 소재: 외국계 기업이 한국에서 첫 직원을 뽑을 때 꼭 넣어야 할 근로계약 항목.
공통 원칙은 하나입니다. 업무 이름을 나열하지 말고, 누구의 어떤 문제를 해결하는지를 한 줄로 쓰세요. 같은 세무사라도 "세무 기장, 신고 대행"보다 "외국계 한국법인 전문"이 해외 고객에게 훨씬 빨리 읽힙니다.
시작 전에 꼭 지킬 것
- 직역별 광고 규정을 확인하세요. 결과를 보장하는 표현, 다른 사무소와 비교하는 표현, 특정 사건의 고객 정보 노출은 피해야 합니다. 링크드인 글도 광고로 볼 수 있습니다.
- 사례는 고객 동의를 받거나, 업종과 상황만 남기고 누구인지 알 수 없게 바꿔서 씁니다.
- 프로필 사진은 사무소 홍보 사진보다 얼굴이 잘 보이는 단정한 사진이 좋습니다. 해외 고객은 사람을 보고 연락합니다.
- 영어가 완벽할 필요는 없습니다. 짧고 정확한 문장이 길고 화려한 문장보다 신뢰를 줍니다. AI 번역을 쓰되, 전문용어는 직접 확인하세요.
바로 시작하는 30일 계획
- 1주차: 영어 헤드라인, 소개(About), 경력란 정리. 사무소 회사 페이지가 있으면 경력란에 연결합니다. 회사 페이지가 없다면 링크드인 회사 페이지 만들기를 참고하세요.
- 2주차: 영어 글 2개. "외국 기업이 한국에서 가장 많이 묻는 질문" 형식이 가장 쉽고 반응도 좋습니다.
- 3주차: 한국에 진출한 외국계 기업의 HR, 재무, 법무 담당자와 대표 30명에게 연결 요청. 짧은 인사 메시지를 함께 보냅니다.
- 4주차: 글 2개 더, 그리고 외국 상공회의소나 주한 대사관, 해외기업 지원기관 관계자 게시물에 의견 댓글 남기기.
한 달만 지나도 프로필 조회 수가 눈에 띄게 달라집니다. 앞의 회계법인 사례처럼 3개월이면 해외 기업 문의가 들어오기 시작할 수 있습니다. 중요한 것은 화려한 글이 아니라 꾸준함입니다.
자주 받는 질문
됩니다. 해외 담당자가 보는 것은 영어 실력보다 "이 사람이 외국 고객 업무를 해봤는지"입니다. 프로필과 짧은 글만 영어로 정리하고, 실제 상담은 통역이나 영어 가능한 직원과 함께 하는 사무소도 많습니다.
옵니다. 외국계 기업 한국법인 담당자, 해외 진출을 준비하는 스타트업 대표, 대기업 실무자가 링크드인에서 전문가를 찾습니다. 국내 고객 중에서도 단가가 높은 고객층이 모여 있습니다.
처음 세팅에 반나절, 이후에는 주 2시간이면 충분합니다. 글 2개와 연결 요청, 댓글 몇 개면 됩니다.
전문직 대표님 대상 1시간 무료 방문상담
변호사, 세무사, 회계사, 노무사, 행정사 등 전문직 대표님께는 1시간 무료 방문상담을 진행합니다. 유준영 대표가 사무소로 직접 찾아가서 현재 프로필을 함께 보고, 해외 고객 기준으로 어떤 분야를 앞세울지, 첫 한 달에 어떤 글을 올릴지까지 정리해드립니다.
- 현재 링크드인 프로필 진단과 영어 헤드라인 방향
- 우리 사무소에 맞는 해외 고객층 정하기
- 첫 30일 글 주제 4개