기업교육 프로그램
해외세일즈 ICP 구축과 AI 시장조사: 상호작용과 시나리오 기반 실무 교육
이상적 고객 프로필(ICP)을 정하고 AI로 시장과 타깃 기업을 조사해 영업 리스트로 연결. 4~6시간 실습, 결과물은 ICP 1장, 타깃 기업 리스트 30곳, AI 조사 질문 세트입니다. 상호작용, 시나리오 기반, 실무 중심으로 진행하고 사례 3개를 함께 보여 드립니다.
이상적 고객 프로필(ICP)을 정하고 AI로 시장과 타깃 기업을 조사해 영업 리스트로 연결. 참가자가 직접 말하고 만들어 보는 방식으로 진행합니다. 대상은 해외영업팀, 수출 기업 대표, 마케팅 담당이고, 진행 시간은 4~6시간 실습입니다.
전체 프로그램 21개는 기업교육 프로그램에서 비교할 수 있습니다.
교육이 끝나면 ICP 1장, 타깃 기업 리스트 30곳, AI 조사 질문 세트이 손에 남습니다. 대상은 해외영업팀, 수출 기업 대표, 마케팅 담당, 진행은 4~6시간 실습입니다.
프로그램 개요
| 항목 | 내용 |
|---|---|
| 대상 | 해외영업팀, 수출 기업 대표, 마케팅 담당 |
| 시간과 형태 | 4~6시간 실습 |
| 결과물 | ICP 1장, 타깃 기업 리스트 30곳, AI 조사 질문 세트 |
| 분류 | 수출·해외진출 (진행 사례) |
| 언어 | 한국어, 영어 진행 가능 |
진행 방식
| 핵심가치 | 이 프로그램에서는 |
|---|---|
| 상호작용 | 세일즈와 고객 역할로 나눠, 우리와 맞는 고객인지 가려내는 질문을 주고받습니다. |
| 시나리오 기반 | 기존 고객 데이터와 우리 제품으로 ICP를 정하고 타깃 국가 3곳을 비교하는 상황으로 진행합니다. |
| 실무 중심 | 교육이 끝나면 ICP 1장, 타깃 기업 리스트 30곳, AI 조사 질문 세트이 손에 남습니다. 우리 팀의 실제 자료와 계정을 화면에 띄우고 진행합니다. |
커리큘럼 예시
- 기존 고객 5곳에서 ICP 속성 뽑기: 업종, 규모, 담당 직책, 구매 계기
- AI로 시장 규모와 경쟁사를 조사하는 질문 세트 만들기
- AI 답변의 출처를 확인하고 틀린 수치 걸러내기
- ICP 조건으로 타깃 기업 30곳 리스트 만들기
- 리스트별 첫 메시지 초안 작성
시나리오와 답변 사례 3가지
아래 사례는 교육에서 쓰는 시나리오와 답변 예시입니다. 수치와 상황은 이해를 돕기 위한 예시이며 실제 고객의 성과가 아닙니다.
기존 고객에서 ICP를 뽑을 때
| 단계 | 내용 |
|---|---|
| 상황 (Situation) | 수출 3년차 제조사에 고객이 12곳 있었지만 어느 고객에 집중할지 기준이 없었습니다. |
| 과제 (Task) | 이번 분기 영업 대상을 가리는 기준을 한 장으로 만들어야 했습니다. |
| 행동 (Action) | 재주문한 5곳의 업종, 직원 수, 담당 직책, 구매 계기를 표로 비교해 공통점 3개를 ICP로 정리했습니다. |
| 결과 (Result) | 신규 타깃의 검색 조건이 정해져 리스트 작성을 바로 시작할 수 있었습니다. |
AI가 준 시장 규모 수치를 확인할 때
| 단계 | 내용 |
|---|---|
| 상황 (Situation) | AI가 알려준 시장 규모 수치를 보고서에 넣으려 했습니다. |
| 과제 (Task) | 수치를 믿어도 되는지 보고 전에 확인해야 했습니다. |
| 행동 (Action) | 수치마다 출처 링크를 요청해 원문을 열어 보았습니다. 확인되지 않은 2건은 삭제하고 나머지에 출처를 달았습니다. |
| 결과 (Result) | 보고서에는 확인된 수치만 남았고, 상사의 출처 질문에 바로 답할 수 있었습니다. |
ICP로 타깃 기업 30곳을 고를 때
| 단계 | 내용 |
|---|---|
| 상황 (Situation) | 링크드인에서 바이어를 찾았지만 검색 결과가 수천 건이었습니다. |
| 과제 (Task) | 이번 주 안에 연락할 30곳으로 좁혀야 했습니다. |
| 행동 (Action) | ICP의 업종, 직원 수, 직책 3개 조건을 검색 필터에 넣고, 최근 게시물이 있는 담당자만 골라 30곳을 만들었습니다. |
| 결과 (Result) | 30곳 리스트와 첫 메시지 초안이 한 주 안에 완성되었습니다. |
진행 근거와 영어 진행
2026 글로벌 진출 스케일업 프로그램 참여 6개사 대상 AI 시장조사와 링크드인 활용 강의를 진행했습니다. 실습은 참가 기업의 제품과 기존 고객 정보로 진행합니다.
외국계 기업이나 외국인 대상일 경우 영어로도 진행할 수 있습니다. 사전에 말씀해 주세요.
자주 묻는 질문
몇 명까지 진행할 수 있나요?
조별 활동을 함께 하므로 인원은 조 수로 정합니다. 인원과 장소를 알려 주시면 구성을 안내합니다.
온라인으로도 가능한가요?
네, 가능합니다. 화상 회의 도구의 소회의실에서 조별 활동을 그대로 합니다.
시나리오를 우리 회사 상황으로 바꿀 수 있나요?
네. 교육 전에 팀이 겪는 어려운 상황을 설문으로 받아 시나리오에 반영합니다.
비용은 어떻게 되나요?
시간당 20만원부터이며 인원과 실습 규모에 따라 견적을 안내합니다.