해외 창업자·멘토·투자자·액셀러레이터에게 링크드인 컨택 요청에 성공하는 법: 6단계
스타트업이 해외 창업자, 스타트업 멘토, 투자자, 액셀러레이터에게 링크드인으로 연결 요청과 첫 메시지를 보내 답장을 받는 방법입니다. 실제 받은 메시지를 해부하고 대상별 영어 템플릿과 4주 실행표를 담았습니다.
해외 시장을 열려는 스타트업에게 가장 빠른 길은 사람입니다. 같은 길을 먼저 걸은 해외 창업자, 조언해 줄 스타트업 멘토, 투자를 검토할 투자자, 프로그램을 운영하는 액셀러레이터(AC)가 그 사람들입니다. 이들은 첫 사용자가 되어 주기도 하고, 다음 사람을 소개해 주기도 합니다. 문제는 링크드인에서 어떻게 첫 컨택에 성공하느냐입니다.
저는 링크드인 B2B 전략을 가르치고, Founder Institute 한국 멘토로 초기 창업자의 영어 피칭과 해외 컨택을 도와 왔습니다. 이 글은 제가 최근 받은 실제 메시지 한 통을 출발점으로, 컨택 요청이 통하는 순서를 6단계로 정리하고, 대상별로 첫 메시지를 어떻게 바꿔야 하는지까지 담았습니다.
실제로 받은 메시지를 해부해 봅니다
얼마 전 저는 싱가포르의 서비스 스타트업 공동창업자에게 메시지를 받았습니다. 링크드인 1촌이었고, 공통 연결이 70명 이상이었습니다. 내용은 이렇게 요약됩니다. 오늘 Product Hunt에 새 서비스를 출시했다, 솔직한 피드백을 듣고 싶다, 마음에 들면 팔로우와 업보트를 해 달라, 링크 하나. (상대의 이름과 회사는 밝히지 않습니다. 문장도 요약한 것입니다.)
받는 사람 입장에서 이 메시지는 이렇게 읽힙니다.
출시라는 구체적인 계기, "솔직한 피드백"이라는 가벼운 요청, 하나뿐인 링크, 많은 공통 연결.
평소 교류 없이 공개 행동(업보트)을 요청, 상대의 일에 대한 문장 없음, 상대에게 돌아가는 것 없음.
이 메시지는 아쉬운 점이 있어도 열어 보게 되는데, 그 이유가 공통 연결 70명 이상이었다는 점입니다. 공통 연결이 없는 한국 창업자가 같은 문장을 보내면 열어 보이지도 않습니다. 그래서 순서를 바꿔야 합니다. 관계가 먼저이고, 요청은 그다음입니다.
1단계. 누구에게 보낼지 20명을 고릅니다
처음부터 가장 유명한 사람에게 보내지 마세요. 답장 확률이 높은 사람은 우리와 한두 걸음 가까운 사람입니다. 대상은 네 부류로 나누어 5명씩 고르면 균형이 맞습니다.
| 대상 | 고르는 기준 | 이 사람에게 구하는 것 |
|---|---|---|
| 해외 창업자 | 출시 1~3년 차, 우리와 같은 고객을 가진 서비스 창업자 | 솔직한 피드백, 첫 테스트 |
| 스타트업 멘토 | 우리 산업 또는 목표 시장에서 엑싯·운영 경험이 있는 사람 | 30분 조언, 소개 |
| 투자자 | 우리 단계(시드, 프리A)와 산업에 최근 12개월 내 투자한 사람 | 피드백, 투자 기준 확인 |
| 액셀러레이터 | 한국 또는 아시아 스타트업을 받은 적 있는 프로그램 | 지원 자격, 프로그램 정보 |
공통으로 아래를 적용합니다.
- 최근 30일 안에 링크드인 게시물이나 댓글을 쓴 사람. 활동하는 사람이 답합니다.
- 링크드인 검색에서 직함(Co-Founder, Mentor, Partner, Program Manager), 지역, 산업어를 함께 넣고 연결 수준을 "1촌의 1촌"으로 거릅니다.
- 공통 연결이 있으면 그 사람이 소개 경로입니다. 공통 연결 수가 많은 순서로 정렬합니다.
- 투자자는 포트폴리오 회사의 창업자를 통해, 액셀러레이터는 졸업 기업 창업자를 통해 접근하면 답장 확률이 올라갑니다.
한 장짜리 시트에 이름, 대상 유형, 회사, 공통 연결 이름, 최근 게시물 주제, 접촉 날짜 여섯 칸을 만듭니다. 20명이면 충분합니다.
2단계. 2주 동안 먼저 보이게 합니다
연결 요청을 보내기 전에 아래를 합니다. 하루 10분이면 됩니다.
- 상대를 팔로우하고, 최근 게시물 3개에 댓글을 답니다. "좋은 글이네요"가 아니라 "저희도 이번 분기에 같은 문제가 있었는데, 한 가지를 바꿔서 이렇게 했습니다" 같은 구체적인 한 문장입니다.
- 내 프로필을 먼저 정리합니다. 영어 헤드라인(무엇을, 누구를 위해), 3줄 소개, 서비스 링크 1개. 프로필이 비어 있으면 연결 요청은 거절됩니다.
- 상대가 만든 것을 직접 봅니다. 창업자는 서비스를 써 보고, 멘토는 최근 인터뷰나 강연을, 투자자는 최근 투자 발표 글을, 액셀러레이터는 졸업 기업 사례를 읽습니다. 본 뒤 느낀 점 한 줄이 가장 강한 첫 문장이 됩니다.
3단계. 연결 요청은 두 문장으로 보냅니다
연결 요청에 붙이는 메모는 글자 수 제한이 짧고, 계정에 따라 다릅니다. 그래서 길게 쓰지 않습니다. 소개와 이유, 두 문장입니다.
해석: 안녕하세요, 저는 영업 후속 연락용 AI 에이전트를 만드는 한국 팀의 공동창업자입니다. 온보딩 이메일에 대한 글을 재미있게 읽었고, 앞으로도 지켜보고 싶습니다.
연결 요청에서는 아무것도 부탁하지 않습니다. 소개서와 링크도 넣지 않습니다. 위 문장은 설명을 위한 예시이고, 실제로는 본인의 사실로 바꿔 쓰세요.
4단계. 수락되면 사흘 뒤 첫 메시지를 보냅니다
수락 당일에 바로 보내면 영업처럼 읽힙니다. 사흘 정도 지나서 아래 세 문장으로 보냅니다. 나는 누구인지, 상대의 무엇을 봤는지, 작은 요청 하나입니다.
해석: 연결해 주셔서 감사합니다. 저희는 서울의 6명 팀이고 동남아 첫 출시를 준비 중인데, 지난주 당신의 온보딩 체크리스트를 써 봤습니다. 저희 영문 랜딩 페이지에 대한 솔직한 피드백을 15분만 부탁드려도 될까요? 먼저 구체적인 질문 두 개를 보내 드릴 수도 있습니다.
아래는 창업자에게 보내는 예시입니다. 요청은 "15분 피드백" 한 가지로 끝냅니다. 선택지를 많이 주면 답하기 어려워집니다. 질문을 미리 보내 주겠다는 제안은 상대의 수고를 줄여 줍니다.
대상별로 바꾸는 첫 메시지
뼈대(나는 누구, 당신의 무엇을 봤다, 작은 요청 하나)는 같고, 요청만 바꿉니다.
해석: 안녕하세요 다니엘, 저는 영업팀용 AI 에이전트를 만드는 서울 6명 팀의 창업자입니다. 싱가포르에서 첫 고객 10곳을 찾은 경험을 다룬 강연을 읽었습니다. 저희도 동남아에서 같은 여정을 시작합니다. 한 가지 질문, 첫 고객 3곳을 어떻게 찾을지에 대해 30분 조언을 부탁드려도 될까요?
해석: 안녕하세요 에밀리, 최근 AI 워크플로 스타트업에 투자하신 것을 축하드립니다. 저희는 영업 후속 연락 도구를 만드는 서울의 시드 단계 팀이고 유료 고객이 10곳입니다. 이 영역이 투자 방향에 맞는지 15분만 의견을 듣고 싶고, 먼저 1페이지 요약을 보내 드릴 수 있습니다.
해석: 안녕하세요 마이클, 최근 기수에 한국 팀이 두 곳 포함된 것을 봤습니다. 저희는 내년 동남아 진출을 계획하는 서울의 AI 스타트업입니다. 해외 팀의 지원 자격을 문의하기에 알맞은 담당자나 안내 페이지를 알려 주실 수 있을까요?
투자자에게 첫 메시지로 투자를 요청하거나 덱을 첨부하지 마세요. 먼저 의견을 구하고, 상대가 요청하면 보냅니다. 액셀러레이터에게는 담당자 안내처럼 답하기 쉬운 질문부터 시작합니다. 위 사람 이름과 숫자는 설명용이며, 실제로는 본인의 사실로 바꿔 쓰세요.
5단계. 답이 오면 다음 요청으로 넓힙니다
첫 통화나 답장을 받은 뒤의 다음 요청은 대상마다 다릅니다. 창업자에게는 첫 테스트, 멘토에게는 소개 한 건, 투자자에게는 요청받은 1페이지 자료 전달, 액셀러레이터에게는 지원 일정 확인입니다. 공통 원칙은 상대의 수고를 20분 이하로 줄이는 것입니다. 아래는 창업자 대상 첫 테스트 설계입니다.
- 기간은 1주일입니다.
- 확인할 숫자는 1개입니다. AI 에이전트라면 "하루 업무 하나를 맡겨서 절약한 시간"처럼 씁니다.
- 설명은 1페이지입니다. 어떻게 시작하는지, 무엇을 보면 되는지, 문제가 생기면 누구에게 말하는지만 담습니다.
- 끝나면 결과를 3줄로 정리해서 상대에게 먼저 공유합니다.
해석: 피드백 감사합니다. 저희 에이전트를 후속 이메일 작성 같은 한 가지 업무에 1주일만 써 보실 수 있을까요? 설정에 20분 정도 걸리고, 1페이지 안내서를 보내 드립니다. 절약된 시간만 알려 주시면 됩니다.
6단계. 답이 없을 때와 보답
답이 없다고 바로 포기하지 마세요. 다만 두 번을 넘기지는 않습니다.
- 7일 뒤에 한 번만 다시 보냅니다. 단순 재촉이 아니라 새로운 것을 하나 붙입니다. 상대 업계의 짧은 글이나 우리 쪽 작은 결과 한 줄입니다.
- 그래도 답이 없으면 댓글로 응원하면서 관계만 유지합니다. 3개월 뒤에 다시 시도합니다.
- 답을 받았다면 상대가 출시나 행사를 올릴 때 먼저 반응하고, 소개할 사람이 있으면 먼저 소개합니다. 받은 만큼 돌려주는 사람은 다음 요청도 쉽게 받습니다.
흔한 실수 5가지
- 연결 요청 메모에 소개서나 링크를 붙입니다. 투자자에게 덱을 바로 보내는 것이 대표적입니다.
- 수락 당일에 제품 설명을 길게 보냅니다.
- 한 메시지에 요청을 3개 이상 합니다.
- 같은 문구를 20명에게 그대로 복사해서 보냅니다. 상대는 알아봅니다.
- 상대의 최근 활동을 확인하지 않고 보냅니다.
4주 실행표
숫자는 제가 제안하는 기준이며, 팀의 사정에 맞게 바꾸세요.
| 주차 | 할 일 | 목표 |
|---|---|---|
| 1주차 | 후보 20명 시트 작성(창업자·멘토·투자자·AC 각 5명), 프로필 정리 | 20명, 프로필 완성 |
| 2주차 | 후보 20명 팔로우, 게시물 댓글 | 댓글 40개 |
| 3주차 | 연결 요청 20건, 수락 후 첫 메시지 | 요청 20건 |
| 4주차 | 답장 낸 사람과 15~30분 통화, 다음 요청 | 통화 3건 이상 |
서비스 유형에 따라 바꿔 쓰기
- AI 에이전트: 첫 테스트는 업무 하나를 맡겨 보는 1주일. 숫자는 절약한 시간.
- B2B SaaS: 첫 테스트는 팀 하나가 쓰는 2주. 숫자는 처리한 건수 또는 줄어든 대기 시간.
- 소비자 앱: 첫 요청은 사용 후 느낀 점 3줄. 숫자는 일주일 동안 연 횟수.
투자자 컨택을 더 깊이 보려면 해외 투자자 컨택 가이드를, 이메일에 답이 없을 때는 해외 바이어 이메일에 답이 없는 7가지 패턴과 액셀러레이터 링크드인 전략을 함께 보세요. 팀이 직접 연습하고 싶다면 링크드인 교육에서 메시지 작성 실습을 다룹니다.
자주 묻는 질문
연결 요청을 보낼 때 메모를 꼭 붙여야 하나요?
메모 없이 보내도 되지만, 해외 창업자에게는 두 문장 메모를 붙이는 편이 수락 확률이 높다고 봅니다. 소개와 이유만 쓰고 아무것도 부탁하지 않습니다.
영어가 서툴러도 되나요?
짧고 쉬운 문장이 더 잘 읽힙니다. 번역기로 초안을 만든 뒤 본인이 직접 읽고 고치면 충분합니다. 핵심은 문장의 세련됨이 아니라 상대의 활동을 구체적으로 언급하는 것입니다.
답장이 오지 않으면 몇 번까지 보내나요?
7일 뒤 한 번만 다시 보내고, 새로운 가치를 하나 붙입니다. 그래도 답이 없으면 댓글로 관계를 유지하고 3개월 뒤에 다시 시도합니다.
투자자나 유명 인사에게 바로 보내도 되나요?
처음에는 같은 단계의 창업자와 멘토로 연습하는 것이 좋습니다. 그 사이 받은 답장과 소개를 바탕으로 투자자와 액셀러레이터에게 보내면 공통 연결이 생겨 답장 확률이 올라갑니다.