CES 2027 바이어·투자자 미팅 영어 스크립트: IT·헬스케어 스타트업의 첫 5분부터 다음 단계 합의까지
CES 2027 현장과 사전 미팅에서 바로 쓰는 영어 스크립트입니다. 오프닝 30초, 질문, 3분 데모, 파일럿 제안, 이의 대응, 마무리까지 IT와 헬스케어 두 가지 예시로 한글 해석과 함께 정리했습니다.
CES 2027은 2027년 1월 6~9일 라스베이거스에서 열립니다. 부스에 서면 하루에 수십 명이 지나가고, 그중 몇 명이 멈춰 서서 질문합니다. 이때 영어 문장이 막히면 기회가 지나갑니다. 반대로 첫 5분의 문장이 준비되어 있으면 어려운 영어 없이도 다음 약속을 받아 낼 수 있습니다.
이 글은 IT 스타트업과 헬스케어 스타트업을 예로 들어, 미팅 한 건을 다섯 구간으로 나눠 영어 문장과 한글 해석을 정리한 것입니다. 단어 수준은 일부러 쉽게 했습니다. 상대가 영어 원어민이 아닌 경우가 많기 때문에 쉬운 문장이 오히려 더 잘 통합니다.
먼저 예시 두 팀을 정합니다
아래 스크립트는 설명을 위한 가상 팀입니다. 회사 이름과 수치는 본인의 사실로 바꿔 쓰세요.
서울 6명 팀, 유료 고객 10곳, 동남아 진출 준비 중. 상대는 SaaS 유통사 또는 영업팀 리더입니다.
서울 12명 팀, 국내 병원 3곳 파일럿 진행 중. 상대는 북미 병원 구매 담당자 또는 유통사입니다.
1구간. 오프닝 30초
부스 앞에 선 사람에게는 제품 이름이 아니라 그 사람의 문제를 먼저 말합니다. 문장은 세 개입니다. 누구를 돕는지, 무엇을 해결하는지, 질문입니다.
해석: 저희는 AI 에이전트로 영업팀이 후속 연락을 더 빨리 하도록 돕습니다. 고객은 하루 두 시간 정도 이메일에서 시간을 절약합니다. 지금 팀에서는 무엇을 쓰고 계신지 여쭤봐도 될까요?
해석: 저희는 측정값을 병원으로 보내는 가정용 혈압 모니터를 만듭니다. 한국의 병원 세 곳에서 파일럿을 하고 있습니다. 원격 환자 모니터링 쪽 일을 하고 계신가요?
수치는 사실일 때만 말합니다. "about two hours a day"처럼 수치가 있으면 좋지만, 측정 근거가 없으면 빼고 "customers tell us"처럼 말합니다.
2구간. 상대의 상황을 묻는 질문 3개
설명하기 전에 질문부터 합니다. 상대가 말을 많이 하는 미팅이 좋은 미팅입니다.
- "What tools do you use today for this?" (지금 이 일에 무엇을 쓰고 계세요?)
- "What is the biggest challenge in your team right now?" (지금 팀의 가장 큰 어려움은 무엇인가요?)
- "How do you usually evaluate new vendors?" (새 공급사는 보통 어떻게 평가하세요?)
세 번째 질문이 특히 중요합니다. 상대의 구매 절차, 즉 누가 결정하고 몇 단계를 거치는지를 알려 줍니다. 헬스케어에서는 "Who needs to approve a pilot?"(파일럿은 누가 승인해야 하나요?)가 같은 역할을 합니다.
3구간. 3분 데모 구조
데모는 3분을 넘기지 않습니다. 순서는 문제, 해결, 증거 세 개입니다.
해석: 문제는 영업 담당자가 후속 이메일에 몇 시간을 쓴다는 것입니다. 작동 방식은 에이전트가 미팅 메모로 초안을 쓰고, 사용자가 한 번 클릭해 승인하는 것입니다. 결과는 저희 고객 10곳이 매주 쓰고 있다는 점입니다.
해석: 문제는 환자가 측정을 잊어서 병원이 초기 신호를 놓친다는 것입니다. 작동 방식은 기기가 환자에게 알리고 측정값을 대시보드로 보내는 것입니다. 결과로는 파일럿에서 주 5일 이상 측정하는 환자 수를 추적하고 있습니다.
헬스케어 주의사항입니다. 인증과 허가 상태는 사실 그대로만 말합니다. 아직 받지 못한 허가를 받았다고 하거나, 진행 중인 것을 완료로 말하면 신뢰를 한 번에 잃습니다. 예를 들어 "We are in the process of preparing our application. We expect to share the timeline after our pilot."(신청 서류를 준비하는 중입니다. 파일럿 이후 일정을 공유드릴 수 있습니다.)처럼 현재 상태를 말합니다.
4구간. 파일럿이나 다음 단계 제안
데모 뒤에는 작고 구체적인 제안을 합니다. 계약이나 투자를 바로 요구하지 않습니다.
해석: 한 팀과 2주 동안 시범 사용을 해 보실 수 있을까요? 설정에 20분 정도 걸리고, 1페이지 안내서를 보내 드리겠습니다.
해석: 다음 달에 임상 책임자와 20분 통화를 하는 것이 의미가 있을까요? 파일럿 설계와 저희가 답을 얻고 싶은 질문을 공유하겠습니다.
투자자와의 미팅에서는 "Would you be open to a short follow-up call to share how we are using the funds?"처럼 후속 통화를 요청하되, 덱은 상대가 요청할 때 보냅니다.
5구간. 이의가 나올 때
미팅에서 자주 나오는 이의 세 가지와 응답입니다. 반박하지 않고 질문으로 이어 가는 것이 원칙입니다.
| 상대의 말 | 응답 예시(영어) | 해석 |
|---|---|---|
| "We already have a vendor." | "That makes sense. What would a new tool need to do better for you to consider it?" | 이해합니다. 새 도구가 무엇을 더 잘해야 검토하실 수 있을까요? |
| "It's too early for us." | "Understood. Could I follow up in three months with an update?" | 알겠습니다. 3개월 뒤 소식을 드려도 될까요? |
| "How does this work with regulation?" | "Good question. Here is our current status, and I can send details after the show." | 좋은 질문입니다. 현재 상태는 이렇고, 상세는 전시 후 보내겠습니다. |
모르는 질문에 즉흥으로 답하지 않습니다. "I don't have the exact number now, but I will send it by Friday."(지금 정확한 숫자는 없지만 금요일까지 보내겠습니다.)가 신뢰를 지킵니다.
마무리: 다음 약속을 말로 확정합니다
해석: 확인하겠습니다. 오늘 1페이지 안내서를 보내고, 다음 주 화요일에 15분 통화를 하겠습니다. 지금 링크드인으로 연결해도 될까요?
마지막 문장이 핵심입니다. 헤어지기 전에 링크드인 연결을 맺으면 상대의 메시지함에 이름이 남습니다. 미팅 직후 24시간 안에 아래처럼 보냅니다.
해석: 사라, 오늘 CES에서 시간 내 주셔서 감사합니다. 말씀드린 대로 1페이지 안내서를 보냅니다. 다음 주 화요일 통화를 기대합니다.
출국 전 연습 방법
- 위 5구간 문장 가운데 본인 것으로 바꾼 것을 A4 한 장에 정리합니다. 문장은 15개를 넘기지 않습니다.
- 팀원끼리 역할을 나누어 10분씩 3번 연습합니다. 한 명은 바이어, 한 명은 발표자, 한 명은 시간 기록입니다.
- 휴대폰으로 녹음해서 말이 가장 막히는 지점을 확인하고, 그 문장만 더 쉬운 단어로 바꿉니다.
- 부스 앞에 가장 많이 받을 질문 다섯 개와 답을 붙여 둡니다.
전시회 전 링크드인 준비는 CES 2027 참가 스타트업 링크드인 준비를, 영어 피칭 코칭은 영어 피칭 코칭 준비를, 미팅 이후 팔로업은 14일 팔로업 일정표를 함께 보세요.
자주 묻는 질문
영어를 잘 못해도 미팅이 가능한가요?
쉬운 문장 15개를 준비하고 질문 중심으로 진행하면 가능합니다. 미팅의 목적은 완벽한 영어가 아니라 다음 약속이라는 점을 기억하세요.
투자자와 바이어 미팅은 스크립트가 다른가요?
뼈대는 같고 요청이 다릅니다. 바이어에게는 시범 사용이나 견적을, 투자자에게는 짧은 후속 통화를 요청합니다. 투자자에게 덱을 먼저 보내지 않는 것이 좋습니다.
헬스케어는 인증 질문에 어떻게 답하나요?
현재 상태를 사실 그대로 말하고, 일정은 확정된 것만 공유합니다. 모르는 부분은 전시 후 자료로 보내겠다고 하세요.
사전 미팅은 어떻게 잡나요?
링크드인에서 참가자와 연결한 뒤 짧은 메시지로 15분 미팅을 제안합니다. 사전 컨택 방법은 해외 창업자·투자자 컨택 가이드에 정리했습니다.